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途牛:IPO在即 落筷在线旅游最丰腴的猪肚

时间2019-05-16 来源:厦门新闻网

  核心提示:阳春三月,夭夭碧枝,皎皎风荷,暖风熏醉,染了春扉。安静的午后,静静的梳理着自己的思绪,轻轻的敲打着心语,不想惊扰沉睡的记忆,不想扯住渐行渐远的思绪。初春的日头,终究是有了暖意的了,鹅黄的嫩绿轻轻浅浅的...
 

4月初,途牛旅游网向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股说明书,如成功上市,途牛将是第四家在美上市的中国在线旅游公司。

4月29日凌晨,途牛更新了IPO招股书文件,携程认购1500万美元并获得一个董事席位。与此同时,包括红杉资本在内的投资业巨鳄也公开认购途牛股份。这让投资界再次将目光集中到在线旅游这篇大文章上来,尤其是途牛网主打的“在线休闲度假游”,成为了这篇文章的“文眼”。

在线旅游这篇大文章怎么做

在线旅游这篇文章,就像天下所有的好文章一样,具备豹头、猪肚、凤尾的结构。

机票预订就是一个美丽的豹头,老牌OTA网站的第一桶金就是由此而来。通过整合包含商务出差、探亲访友在内的诸多客户群体对出行订票业务的共同需求,开展更便捷的网上票务代理服务,迅速做大规模。但发展到今天,这一项业务的前景也就越来越有限。据艾瑞咨询2014年中国在线旅游度假市场研究报告显示,在线定机票等传统业务“趋于成熟,增长趋势放缓”,且面临航空公司直营业务发展带来的压力加剧。

而另一端旅行目的地的食宿,即在线酒店预订,是在线旅游市场的另一个兴奋点。同样是囊括目的各异的各类用户。代订酒店哪家的医院治癫痫病好业务是当今老牌OTA网站主要的增长点和比拼点,如同五彩斑斓的凤尾,装点上市公司的财报。但这一业务的竞争也越发激烈。一来是连锁型酒店,越来越侧重于自己的会员体系搭建,不断分流商务用户和专业驴友。另一方面,包括团购网站在内的其他电商业态也在不断侵蚀这个市场。

以上两大业务,对于OTA网站来说,最大的问题是对主题的“偏离“。OTA是Online Travel Agent的缩写,意思是在线旅行社。旅行社不是旅社也不是订票公司,而应该是以游客为服务对象,为游客提供包括导游、接待、入住等整个旅程各个环节综合解决方案的商业机构。老牌OTA网站是开风气之先者,引入部分单一业务有助于迅速做大规模,也为大众提供了前所未有的便捷服务,为社会创造了可观的价值。但不可否认的是,这些业务确是靠商务出差、探亲访友等跟旅游和传统的旅行社业务搭不上关系的人群来贡献的。从这个角度上,机票、酒店的在线预订,难以实现对”游客“需求的再次深度挖掘和可持续发展。

业内专家普遍认为,“在线休闲度假游”才是市场最丰腴的“猪肚”,也是OTA这个行业的灵魂。据艾瑞咨询最新的《中国在线旅游度假市场研究报告》,中国休闲旅游度假市场规模达到了3940亿元,但是在线度假市场的规模仅为303亿元,虽然过去一年增长率高达高达43%,但也癫痫病的治疗方法主要都有哪些呢仅占总份额的7.7%,市场空间巨大。而这正是途牛落筷的地方,也是途牛申请IPO的底气。

投资界为何看好途牛

百度控股携程去哪儿,腾讯把控同程艺龙,而貌似势单力薄的途牛,凭借什么获得市场的认可,认为它可以吃到OTA行业最丰腴的“猪肚”?究其原因,主要是以下几个方面:

1、专业模式符合在线休闲度假市场的需求

途牛专注于在线休闲游市场,而且体系开放。途牛CEO于敦德一贯的观点都是认为,开放是旅游行业的发展趋势,而在途牛网的核心理念是‘行业分层’,因此公司更注重零售和与供应商开放合作。

目前途牛提供的SKU(在售旅游产品种类)数量总体超过了20万,根据其招股书的披露,跟团及自助游的SKUs都已经超过了10万;专业的旅游顾问441人。强大的产品组合以及庞大的旅游顾问队伍,都为途牛旅游网的专业服务奠定了基础。专业服务团队和强大的服务能力,符合休闲度假市场的需求。也正是因为这样,途牛敢于推出直接与消费者签约的模式,在承担更多责任的同时,掌握定价权,与纯粹中介式团购相比,不但具备更强的市场把控能力,而且也具备更灵活的获取利润的能力。

癫痫病的治疗方法。ng>2、市场基础良好,具有进一步拓展的潜力;

与传统模式将线上用户引到线下服务的模式相比,途牛的商业模式更具潜力,这种模式重在将传统线下用户引导到线上。据艾瑞报告显示,在中国2013年跟团游市场,途牛网以17.6%的份额超过携程网等老牌网站,雄踞市场第一。跟团游这种瞄准初级用户的产品上的好成绩,侧面印证了途牛对线下用户的挖掘能力,而线下用户无疑是OTA市场的富矿。

途牛网客户群体分散,代表着广阔的覆盖面,特别在广大二线城市市场具有较高的渗透率。中国有着广阔的二线城市,出发地的增加会驱动增长。途牛目前的出发地城市中,二线城市占40%,未来会进一步增加到一半以上。

途牛具有面向未来的技术平台、业界领先的APP移动端平台市占率。艾瑞咨询数据显示,2013年12月在线旅游服务访问总次数中,来自移动端的访次占比高达67.9%,而该比例在1月仅为46.2%,显示出移动旅游服务的巨大优势和前景。近日,劲旅咨询最新发布了《2014年3月国内旅游类应用 (APP) 市场监测报告》,报告中显示,“途牛旅游”APP 以139%月环比增长的下载量位列3月份增长最快的旅游行业 APP 之首。

这大概也是携程网作为行业老大,愿意投资途牛网的原昆明治癫痫的医院怎么选择因。因为携程与途牛的业务很少冲突,而主体业务和擅长的领域,几乎可以说是在竞争中各有侧重,在互补中蕴含合作的机会。具体来说,从业务数据看,途牛是在线跟团第一,携程在自助游领域规模更大;途牛以出境产品为主,携程则更多国内产品的占比;途牛开放采购,携程主要自己生产。携程在财务层面与途牛合作,暗含着一种赞赏和认可,两家网站从各自的角度出发做好“中国在线旅游”这一篇大文章。

3、成本控制能力强,负盈利迅速收窄;

途牛具有较强的成本控制能力,虽然目前还处于负盈利阶段,但从其招股书上可以看出,途牛的负盈利迅速收窄,从2011年的12%迅速收窄为2013年的4.1%。这不但得益于规模化增长带来的采购成本降低,以及历年来市场积累带来的促进,更离不开技术革新以及服务团队经验积累带来的效率提升;管理成本伴随增长不断摊薄,从7%降至了4%;途牛多年的营销费用占比一直在交易额的3-4%,在电商领域属于优秀水平。

与负盈利收窄相对应的是,途牛的毛利率迅速增长,从2011年的3.1%增加到2013年的6.2%,交易额复合增长高达71.4%。2013年,途牛网正向现金流1.17亿,到年底企业帐上现金7亿多,超过成立以来所有融资总额。

作者:不详 来源:网络
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