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蘑菇租房完成C轮融资,要用服务职业房东的SaaS工具撬动更大资源

时间2019-05-17 来源:厦门新闻网

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  从自营公寓转型租房平台后,蘑菇租房的融资节奏也在加快。

  近日,房屋租赁平台蘑菇租房完成C轮融资,融资款已经到账。本轮融资主要用于公司团队的完善和技术的研发。

  蘑菇租房2014年从品牌长租公寓起家,2015年后转型为以SaaS工具服务职业房东的租房平台“蘑菇租房”。公司于2014年获得平安创投和IDG的3000万元人民币A轮融资,并在之后获得海通开元基金领投的B轮2500万美金融资。2015年11月,蘑菇租房完成韩国KTB Network领投的的3000万美元 B+轮融资。

  今年3月,蘑菇租房宣布与支付宝达成战略合作,通过蚂蚁金服的渠道、支付、征信、技术和消费金融等综合金融服务能力展开合作。

  从蘑菇公寓转型蘑菇租房,公司完成了从重到轻、从B2C产品到B2B2C平台的商业模式转变。转型后的蘑菇租房,将业务重点放在了通过SaaS癫痫病的伤害是很大的,患上癫痫病怎么治疗呢?工具满足“职业房东” 的需求上,再通过服务数十万的职业房东切入租房大市场。

  根据链家的《租赁崛起》报告,中国每年的房屋交易额大概在15万亿,其中租赁市场规模大约1.1万亿,只占比7%。国内品牌公寓的渗透率依然很低,以目前北京120万套租赁住宅为例,包括自如这类品牌公寓的占有率仅为10%。而根据毕马威的相关数据,到2020年中国房屋交易额将达到2万亿人民币。其中全国近50万个B端职业房东的租房工具使用率不高,金融杠杆率依然很低,线上支付的比例不到10%。

  “提供流量做工具,最后切交易”,这是蘑菇租房创始人马晓军对蘑菇租房商业模式的核心表述。公司通过和58、支付宝等渠道合作整合流量,以及平台自身聚集的流量,为职业房东做系统管理和财务管理的工具。最后通过提供交易环节的金融、支付等服务寻求变现,其中的关键点在于租房管理工具。

  做租房管理工具的并不少,36氪曾经在一治疗癫痫病比较便宜的医院篇文章中系统探讨过租房管理工具的现状:一些管理系统产品从最初的工具,做成了一套臃肿大而全的内部信息管理系统;部分管理系统从小而美的 APP 切入,但最终无法延展成企业级的管理系统。这套系统考验的是对职业房东需求痛点的把握,和具体业务场景的理解。

  按照马晓军对这一市场需求的判断,职业房东的核心诉求是“更快地租房”,这是职业房东“最痛的痛点”。而C端用户的需求在于更真实的房源和高效地租房。更真实的房源依赖于“离房子最近的人”,即职业房东。而高效租房背后,则依赖于职业房东提供的标准化服务,这些都需要第三方工具的支持。

  C端方面,通过生活、金融和支付等工具服务,服务好C端用户的同时提高B端客流量。比如通过职业房东为用户提供租金月付、移动支付、家政管理等服务,以提高C端租房用户体验。而更重要的B端,除了流量,另外的系统管理和金融服务需求。

  系统管理的目的在于提高租房癫痫病能否医好服务效率。由于大多中小职业房东相对学历水平较低,对互联网产品的使用效率并不高。因此,租房工具的需要满足“轻快好用”的特点。而职业房东的房屋管理需求,主要分为房屋管理、租约管理和账务管理。蘑菇租房的工具产品“蘑菇伙伴”,功能主要涵盖以上几点,并提供诸如移动“工作台”和“智能提醒”等功能,为职业房东提供每日经营数据一览,收款、欠租、退房等服务的移动化服务工具以提高租房服务效率。

  金融服务方面,蘑菇租房为职业房东提供“小额贷款”等服务,通过类似优质房产“资产包”做资产证券化服务。而租约方面,可基于C端用户的风控,做月付金额的消费分期。

  蘑菇租房商业模式的核心竞争力在于SaaS工具的服务效率和流量、客户的资源整合能力。

  蘑菇租房团团队来自于上海某大型地产中介公司。因此,在房屋租赁细节方面,公司可以整合不同地区更多的“非标需求”。比如基于上海区域的扫楼策略,和不同用外伤性癫痫能治好吗户的租房需求等等。公司同时可以通过自身资源,掌握更多的线下职业房东资源,以鼓励其入驻。

  目前,蘑菇租房上已聚集了近万个公寓品牌与职业房东,房源达到近100万套,覆盖区域从上海延伸到了北京和深圳。公司的BD团队也有近200人,这部分团队一方面负责职业房东B端客户的拓展,另一方面负责B端用户的系统使用培训。

  按照公司规划,蘑菇租房在2017年计划将线下团队扩大至杭州、南京、广州、武汉等11个二线城市。预计今年年底,平台在线房源达到200~300万。每月超过10亿元的租金在蘑菇租房的平台上进行在线交易。目前蘑菇租房除BD团队外,团队规模在150人左右。

  类似的租房工具,36氪还介绍过水滴管家、公寓管家、寓小二,最早的九猪和乐租365也在这一市场展开竞争。

作者:不详 来源:网络
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